RealityGuideJak nastavit prodejní cenu nemovitosti
Správná cena rozhoduje o tom, jestli prodáte za pár týdnů, nebo budete půl roku slevovat. Poradíme, jak ji nastavit s chladnou hlavou a daty v ruce.
Začněte odhadem z dat, ne z pocitu
Většina prodávajících cenu přestřelí - k vlastnímu bydlení máme vztah a to se do ceny promítá. Trh ale platí za metry, lokalitu a stav, ne za vzpomínky. Kalkulačka prodeje v RealityGuide vám doporučí cenu podloženou reálnými daty z katastru a srovnatelnými prodeji v okolí. Tím získáte pevný výchozí bod místo dohadů.
Počítejte s rozptylem, ne s jedním číslem
Žádný odhad není přesný na korunu. Pracujte s cenovým pásmem: doporučená cena plus minus zhruba 5-10 % podle toho, jak je vaše nemovitost srovnatelná s okolními prodeji. Horní hranici pásma zvolte, když je po podobných nemovitostech ve vaší lokalitě hlad. Spodní, když spěcháte nebo je nabídka v okolí velká.
Co cenu zvedá
- Dobrý technický stav: nová okna, střecha, rozvody, kotel.
- Dispozice a světlo: praktický půdorys, orientace na jih či západ, balkon nebo zahrada.
- Lokalita v detailu: docházková vzdálenost školy, zastávky, obchodu.
- Nízké provozní náklady a slušný energetický štítek (PENB).
- Právní čistota: žádné zástavy, věcná břemena ani spory na listu vlastnictví.
Co cenu sráží
Zastaralé jádro, vlhkost, hluk z ulice, vysoký fond oprav, nevyjasněné vlastnictví nebo věcné břemeno. Vady nezatajujte - stejně se objeví při prohlídce nebo v kupní smlouvě a pozdější sleva bývá větší než férová cena hned na začátku.
Pozor na přestřelení
Nemovitost s přemrštěnou cenou „vyhoří": prvních 14 dní má inzerát největší pozornost, a když je cena mimo, vážní zájemci ji přeskočí. Pozdější zlevňování pak působí jako signál, že je něco špatně. Lepší je nasadit cenu, za kterou se reálně prodá, a nechat případné zájemce soutěžit nahoru.
Spočítejte si doporučenou cenu zdarma v kalkulačce prodeje RealityGuide.